Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
Банк, при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.
Бизнес-план — программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.
[править] Элементы бизнес-плана
1.Резюме
2.Цели и задачи
3.Анализ рынка
4.Продукт
5.План маркетинга
6.План производства
7.Управленческий персонал
8.Источники и объём трудовых средств
9.Финансовый план
10.Деятельный финансовый план..........................................................................................Исследование рынков ведёт свою историю с середины 1920-х[3], когда начался рекламный бум на радио-програмах в США. Рекламодатели начали понимать значимость демографии при выборе спонсируемых ими радио-программ.
[править] Исследование рынка для бизнес-планирования
Исследование рынка должно дать ответы на вопросы, что потребители хотят, в чём нуждаются, чему доверяют. Исследование может включать в себя, изучение действий потребителей.
При старте нового бизнеса, особенно важны:
Рыночная информация
Основной рыночной информацией являются цены поставщиков исследуемого рынка, ситуация по спросу и предложению. Такая информация должна получаться из независимых источников, в различных форматах.
Сегментация рынка
Сегментация рынка - это разделения рынка на подгруппы, которые руководствуются своими мотивами. Часто используетсмя сегментации: геогрфическая, половая, демографическая и т.д.
Тенденции рынка
Необходимо учитывать тенденции по росту или падению изучаемого рынка в определённый период времени. Достаточно сложно оценить размер рынка при старте нового бизнеса, т.к. необходимы исторические статистические данные и экспертные данные инсайдеров. В этом случае можно пытаться получить производные цифры от количества потенциальных потребителей, разделив их на сегменты.
[править] Топ 9 в отрасли исследования рынков 2009
Место Компания Объём продаж в 2009
(млн. $) Рост в %
1 Nielsen Company 5,000.0 2.6
2 WPP Group — Kantar Group, TNS, Millward Brown, BMRB, IMRB International and Ziment Group 2,000 2.5
3 IMS Health Inc. 1,958.6 8.9
4 GfK AG 1,397.3 5.4
5 Ipsos 1,077.0 6.5
6 Synovate 739.6 9.5
7 IRI 665.0 6.6
8 Westat 425.8 0.8
9 Arbitron 400.0 5.9
Планирование бизнеса - это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами. В ходе планирования составляется программный документ (бизнес-план), программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.[1][2]Значение бизнес-планирования
Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:
какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;
каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;
какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить
[править] Структура бизнес-планаСтандарты UNIDO
Общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих параметров:
1.Резюме
2.Идея (сущность) предлагаемого проекта
Общие исходные данные и условия.
Описание образца нового товара.
Оценка опыта предпринимательской деятельности.
3.Оценка рынка сбыта
Описание потребителей нового товара.
Оценка конкурентов.
Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
4.План маркетинга
Цели маркетинга.
Стратегия маркетинга.
Финансовое обеспечение плана маркетинга.
5.План производства
Изготовитель нового товара.
Наличие и требуемые мощности производства.
Материальные факторы производства.
Описание производственного процесса.
6.Организационный план
Организационно-правовая форма собственности фирмы.
Организационная структура фирмы.
Распределение обязанностей.
Сведения о партнерах.
Описание внешней среды бизнеса.
Трудовые ресурсы фирмы.
Сведения о членах руководящего состава.
7.Финансовый план.
План доходов и расходов .
План денежных поступлений и выплат.
Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
График достижения безубыточности.
Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
Оценка риска и страхование.
8.Приложение
[править] Стандарты ЕБРР
1.Титульный лист
2.Меморандум о конфиденциальности
3.Резюме
4.Предприятие
1.История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
2.Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
3.Текущая деятельность
4.Финансовое состояние
5.Кредиты
5.Проект
1.Общая информация о проекте
2.Инвестиционный план проекта
3.Анализ рынка, конкурентоспособность
4.Описание производственного процесса
5.Финансовый план
6.Экологическая оценка
6.Финансирование
1.Графики получения и погашения кредитных средств
2.Залог и поручительство
3.Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств
4.SWOT — анализ
5.Риски и мероприятия по их снижению
7.Приложения
[править] Стандарты BFM Group
1.Меморандум о конфиденциальности
2.Аннотация бизнес-плана
3.Резюме бизнес-плана
4.Компания
1.Общая информация
2.Характеристика продуктов и услуг компании
3.Инновации компании
5.Среда для бизнеса
1.PEST-анализ
2.Отраслевое окружение
3.Концепция бизнеса
4.Стратегия проекта
5.SWOT-анализ отрасли
6.Характеристика продукта бизнеса
1.Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain)
2.Матрица Boston Consulting Group
7.Анализ рынков сбыта
1.Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
2.Оценка доли рынка и объема продаж
3.Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
8.Конкуренция и конкурентные преимущества
1.Сравнительные характеристики конкурентных продуктов
2.Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
3.Анализ конкурентной ситуации на рынке
4.Анализ по схеме 4-5 Р#
5.SWOT-анализ компании
9.Организация внешнеэкономической деятельности фирмы
1.Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
2.Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
3.Косвенные формы выхода на внешний рынок
10.Стратегия плана маркетинга
1.Общая стратегия маркетинга
2.Ценообразование
3.Тактика реализации продукта
4.Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
5.Реклама и продвижение товара на рынок
11.План продаж
1.Факторный анализ продаж
2.Точка безубыточности
12.План производства
1.Производственный цикл
2.Производственные мощности и их развитие
3.Стратегия в обеспечении и производственный план
4.Государственное и правовое регулирование
5.Возможности улучшения и доработки продукта
13.Организационный план и менеджмент
1.Деловое расписание
2.Организационная структура
3.Главные руководители фирмы
4.Другие инвесторы
5.Найм и система премирования
6.Профессиональные советники и услуги
14.Инвестиционный план, стратегия и источники финансирования инвестиционных затрат
15.Финансовый план
1.Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)
2.Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)
3.Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)
4.Отчет о прибылях — убытках (помесячно до конца проекта)
5.Отчет о кеш-фло (помесячно до конца проекта)
6.Баланс проекта (помесячно до конца проекта)
7.Доходы подразделений и участников проекта
8.Финансовые показатели (помесячно до конца проекта)
Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
Чистый оборотный капитал (NWC), грв#
Коэффициент оборачиваем. запасов (ST)
Коэффициент оборачиваем. дебиторской задолж# (CP)
Коэффициент оборачиваем. рабочего капитала (NCT)
Коэффициент оборачиваем. основных средств (FAT)
Коэффициент оборачиваем. активов (TAT)
Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
Суммарные обязательства к собств# кап# (TD/EQ), %
Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз
Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
Коэффициент рентабельности операц# прибыли (OPM), %
Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %
Рентабельность оборотных активов (RCA), %
Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %
Рентабельность инвестиций (ROI), %
Рентабельность собственного капитала (ROE), %
9.Использование прибыли (помесячно до конца проекта)
10.Анализ чувствительности по:
NPV
DPB
PI
IRR
PB
ARR
MIRR
D
11.Статистический анализ проекта по методу Монте-Карло
12.Объем продаж (помесячно до конца проекта)
13.Поступления от продаж (помесячно до конца проекта)
14.Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта)
15.Общие издержки (помесячно до конца проекта)
16.Общие издержки на продукт (каждый в отдельности)
17.Запасы готовой продукции (помесячно до конца проекта)
18.Запасы сырья и комплектующих (помесячно до конца проекта)
19.Инвестиционные затраты
20.Амортизация по активам
21.Операционный ливеридж (отношение постоянных издержек к переменным)
22.Финансовый ливеридж (отношение собственного капитала к заемному)
23.Общая эффективность проекта
Период окупаемости (PB)
Дисконтированный период окупаемости (DPB)
Чистый приведенный доход (NPV)
Индекс прибыльности (PI)
Внутренняя норма рентабельности (IRR)
Модифицированная внутренняя норма рентабельности (MIRR)
Длительность (D)
16.Приложения к бизнес-плану
1.Финансовые отчеты
2.Аудиторские заключения
3.Заключения специалистов по оценке имущества
4.Рекламные брошюры фирмы
5.Технические описания продукта бизнеса
6.Резюме ключевых руководителей
7.Важнейшие соглашения и контракты
8.Информация о производственном процессе
9.Фотографии и рисунки товара
10.Отчеты об исследованиях рынка
11.Выдержки из важнейших законодательных актов
[править] Стандарты KPMG
1.Резюме
1.Краткий обзор
2.Предлагаемая продукция и услуги
3.Миссия, цели и задачи
2.Продукция и услуги
1.Введение
2.Продукция и услуги
3.Сопутствующие товары и услуги
3.Анализ рынка и отрасли
1.Использование продукта и услуги
2.Демографический анализ
3.Конкуренция
4.SWOT — анализ
4.Целевые рынки
1.Целевые потребители
2.Географический целевой рынок
3.Ценообразование
5.Стратегии рекламы и продвижения
1.Стратегия продвижения
2.Средства распространения рекламы
3.Прогноз продаж
6.Управление
1.Организация и ключевой персонал
2.Постоянное потребление активов
3.Затраты на подготовку производства
7.Финансовый анализ
1.Себестоимость реализованной продукции
2.Анализ безубыточности
3.Количественный анализ
4.Доходы и убытки
5.Движение денежных средств
6.Балансы предприятия
7.Риски
8.Приложения
